Co-Founder (reported CEO), Aurezzi
6. "Vi ska ta över världen med DJ Khaled" - Aurezzi med Konrad Bergström
I veckans avsnitt av Patric Blir Ängel gästas vi av Joakim Grip, medgrundare och VD för Aurezzi, det europeiska varumärket som omdefinierar oral care som en lyxupplevelse. Med en vision om att skapa något extraordinärt i en annars vardaglig rutin har Aurezzi, tillsammans med DJ Khaled, utvecklat “The Oral Gold Standard” – en guldpläterad tandborste som står som symbol för att unna sig det bästa, varje dag.
Vid Patrics sida finns ingen mindre än Konrad Bergström – serieentreprenören och innovatören bakom bland annat X Shore och Zound Industries. Tillsammans utforskar de Aurezzi’s resa, från en...
About Joakim Grip
Joakim Grip, co-founder and reported CEO of Aurezzi, appeared on the podcast “Patric Blir Ängel” on November 27, 2024. Grip stated that Aurezzi aims to create a luxury segment within oral care and lead it globally. In the interview, he cited that other personal care categories such as perfume and cosmetics have a 20 to 40 percent luxury market share, while oral care has none, asking why one would not have luxury oral care products in their bathroom. Grip said Aurezzi has developed “The Oral Gold Standard,” a gold-plated toothbrush, in collaboration with DJ Khaled. He described the product as the best toothbrush on the market. During the podcast, Grip noted that Aurezzi has already raised 28 million SEK, including 20 million in convertible notes and 6 million converted to equity, and is seeking an additional 8 million SEK at a valuation of 140 million SEK, calling it the “last chance for Swedes to get into the company.” He attributed the partnership with DJ Khaled to gaining retail trust and access to global retailers shortly after launch.
Transcript (119 segments)
J
Joakim Grip0:00
Vi ska skapa ett lyxsegment inom oral care, och vi ska göra det globalt. Själva tandborsten också. Produkten är ju den bästa tandborsten som finns på marknaden. Och sen så gjorde jag de här hörlurarna med Marshall Urban Ears, men också på lyxustidan med Balmain och Marc Jacobs bland annat. Och nu är det elbåtar för hela slanten. Så jag är faktiskt ganska påläst också på sådana saker, så att det här ska bli spännande! Vad tryggt det känns för mig. Om jag filtrerar ut alltihopa i den här fint kommer jag få guld så att jag kan sälja av och känna in.
P
Patrick0:32
Här är munsköljet, eller det är munsköljen får man dra en?
J
Joakim Grip0:33
Eller fan, han går det bra!
Har du sett? Torst hade initierat en kontakt med DJ Khaled, känd person, 80 miljoner följare på Instagram och TikTok. Det här är liksom sista chansen för svenskar att komma in i det här bolaget.
P
Patrick0:49
I säsong nummer två är det dags för mig att ta steget och börja investera. Nu är det dags att sätta mina kunskaper på prov. Har jag lärt mig något? Formatet är enkelt men utmanande. Entreprenören sitter här i studion och pitchar sin idé för mig. Till min hjälp har jag en gäst, Engel, med mig via länk som coachar mig genom hela pitchen. Ingen och jag kan diskutera fritt i våra hörlurar utan att startupen hör vad vi säger. Det, mina vänner, kan bli både spännande och lärorikt. Så nu kör vi! Välkomna till Patrick ble Engel!
Tack så mycket, verkligen. Vad kul! Vi har med oss Joakim idag från Aurezzi. Och sen så har jag ju en levande legend, Konrad, med oss här på länk också, som sitter här exakt.
K
Konrad1:33
Så kul att äntligen vara med i ett Engel-program alltså!
P
Patrick1:37
Är det första gången?
K
Konrad1:40
Exakt, jag brukar vara på the dark side, så nu byter sida här snabbt!
P
Patrick1:43
Vad härligt! För jag tänkte så här, Konrad, vi har ju träffats lite, för vi har ju lite gemensamma vänner. Så jag vet att du var med och startade Sound Industries, och sen så vet jag att du även håller på med rätt heta elbåtar på Xshore, va? Nu vet jag inte om båtarna heter Xshore, men märket heter väl det?
K
Konrad2:05
Exakt. Nej men det stämmer.
Jag har ju gjort massa grejer i karriären, men för att ta det lite snabbt så jobbar jag väl på något sätt med livstidsvarumärken, och det är väl lite det vi ska prata om idag. Och jag tror att det var därför ni kallade in mig. Men jag byggde upp ett 30-tal olika, allt från skateboard, snowboard, wakeboards, och gjorde stora tävlingar inne på Globen. Och lärde mig ganska snabbt utav amerikanerna hur man bygger ett varumärke och bygger efterfrågan på det. Så att den kunskapen kom ju in. Och sen så gjorde jag de här hörlurarna med Marshall, Urban Ears, men också på lyxustidan med Balmain och Marc Jacobs bland annat. Jag har designat grejer. Och nu är det elbåtar för hela slanten, samt att jag har investerat starkt i ett Natural Care-företag som kanske snuddar lite med de här tandkrämen och sånt. Så jag är faktiskt ganska påläst också på sådana saker, så att det här ska bli spännande! Vad tryggt det känns för mig, kanske inte för dig, men för mig känns det supertäckt här.
J
Joakim Grip3:11
Ja men det känns väldigt bra att prata med en som förstår produkter och speciellt e-commerce och retail.
K
Konrad3:23
Ja, annars får man förklara väldigt mycket.
P
Patrick3:25
Ja, det finns ju risk att vi hamnar där för min skull, men vi hoppar sen. Joakim, jag tänker att innan du hamnade här idag, och innan du gör det precis du gör idag, vad här kort om dig själv? Utbildning, tidigare jobb.
J
Joakim Grip3:39
Jag är utbildad inom finans. Jag har en examen från Uppsala. Hoppade på klassiskt att jag ska in i redovisning och consulting. Började på Deloitte. Kände att det var inte min grej, för att man kom in i bolaget, man pratar lite, kan ni göra de här åtgärderna? Men sen försvann man ett år, sen kom man tillbaka, ingen hade gjort någonting, och så kände man att man fick börja om igen. Och så bara, men jag måste in i något mer spännande.
P
Patrick4:10
Och då hoppade du på ett consumer brand som heter Wired.
J
Joakim Grip4:14
Klädesmärke, ja. Som var väldigt hypat under den perioden. De som investerade i Wired valde mellan Acne Studio och Wired, och då valde de Wired istället för Acne Studio. De ångrar ganska mycket. Men när jag hoppade på så var det ett förlustcase. De omsatte kanske 40 miljoner, gjorde 40 miljoner förlust. Och min uppgift var då komma in och se till att vi gick till lönsamhet. Jag gick in, investerade i det bolaget, och sen körde vi på och dubblade omsättningen, gick till lönsamhet, och hade det kul. Men man vände på varenda krona. Allt man skulle investera var tvunget att vändas fyra gånger. Och det gjorde att man kanske inte tog rätt investeringsbeslut.
Men då träffade jag sen grundare för Ideal of Sweden, som omsatte då 30-40 miljoner kronor. Ville hoppa på det här, och de var inne på influencer marketing. Facebook marketing var en av de största och bästa på det under den perioden.
P
Patrick5:18
Kan du säga tre saker som du gjorde bara konkret för att det skulle gå och växla upp så snabbt?
J
Joakim Grip5:23
Nej men, det var det första. Influencer marketing. Influencer faktiskt influerade folk att köpa. De blev intresserade av produkten, och det kostade egentligen inga pengar att göra det. Utan de fick en produkt och tyckte det var kul. Och det får man inte göra riktigt längre.
K
Konrad5:39
Vad som helst, och bara ge bort.
J
Joakim Grip5:40
Jo, det får ju om det men de måste skriva sponsrad.
K
Konrad5:42
Exakt, de måste skriva upp sponsrad.
J
Joakim Grip5:43
Men det var ju att de tyckte det var kul. De fick gratisprodukter, gjorde reklam för det. Jag tror vi under den perioden var vi världens näst mest hashtagade brand i hela världen, före Nike. Vi hade 60 pers som jobbade med influencer marketing, tryckte bara ut samarbete med dem. Sen börjar det här kosta 50% mer varje år, för de börjar ju förstå att vi sitter på en guldgruva. Vi når ut, vi levererar försäljning. Vi vill ha betalt för det här. Och samtidigt blockerade Meta den organiska räckvidden. Och det blev lite tuffare, du nådde till färre personer, och personer förstod att det här var reklam. Vi skalade ju på det. Vi förstod ju: det här är en guldgruva, skalar upp som tusan. Vi sa: vi har ingen budget. Budget var förbjudet. Utan vi kollade bara: kopiera och skala så länge det var lönsamt. En ny kund så köpte vi kunden i hela världen. Så det gick sjukt fort.
K
Konrad6:55
Fan, bra, bra intro!
P
Patrick6:57
Ja, det är ju så här bra Tinder-intro också. Berätta vad du gör, hur man kan lösa familjelivet. Nu kommer vi ju till den mest fantastiska delen, och det är att du faktiskt ska få pitcha för den produkten som du har idag. Och då kommer vi till det skedet att det blir lite obehagligt, men nu kommer jag ta bort lilla snäcken från nitt öra. Och sen Konrad, du är min mentor och expert som sitter där. Och sen kör vi.
J
Joakim Grip7:26
Kör vi.
K
Konrad7:27
Kör! Låter skitbra, exakt!
P
Patrick7:29
Kör din pitch!
J
Joakim Grip7:31
Ja, härligt! Vad är Aurezzi? Vi är egentligen ett europeiskt brand. Vi grundade i Sverige men vi ser oss som ett europeiskt brand inom luxury-segment. Vi ska skapa ett lyxsegment inom oral care som inte finns, och vi ska leda det, och vi ska göra det globalt.
Idén kom egentligen från Noel Abd. När han var runt och höll på att sälja Humble, träffade han L Catterton, som är LVMH investeringsbolag. Efter det mötet kom man på: varför har ingen tagit lyxsegmentet inom oral care? Då gick han ut sina kontakter, och så: nu ska jag göra världens bästa tandborste och tandkräm.
Började utveckla tandborsten, och blev ganska naturligt att om man ska göra något väldigt fint och bra som också hör till munvård, är guld. Så han tog fram en produkt. I början är det en ganska komplicerad process. Och första fabriken började brinna när han skulle göra guldplatering, för ingen har gjort det här innan. Men sen hittar han fram produkten, och så behövde han någon som skulle driva det här, sätta strategin och få ut det på marknaden. Då träffade han mig och Alexander Ruckman, som är båda medgrundare till bolaget. Och satte upp strategi: om man ska nå globalt med en nisch som inte finns, en luxury-nisch, då måste det börja, inte i Sverige.
P
Patrick9:17
Nej.
J
Joakim Grip9:17
För det går inte att köra den svenska modellen: jag satsar i Sverige, sen växer man till Norden, sen tar man Tyskland, sen tar man Benelux, och så fastnar man där.
P
Patrick9:27
Mm.
J
Joakim Grip9:29
Och produkten kanske inte är helt rätt heller. Jag tänker att produkten som är idag hade fastnat utanför Stora Plan om man hade börjat där.
P
Patrick9:35
Ja, ja, kör!
J
Joakim Grip9:36
Jag håller med. Och då börjar vi. Vi hade initierat en kontakt med DJ Khaled, som är en känd person, 80 miljoner följare på Instagram och TikTok. Men lever också ett liv, gör samarbete med Rolls-Royce, med Don Perignon, med Gucci, med Prada och så vidare. Att vi ska lansera från USA. Och det har varit väldigt bra. Vi lanserar nu 28 februari i år. Vi är väldigt nystartat. Har utgång i tre, fyra månader. Och det han kommer in med, både som ambassadör och aktieägare, är att han skapar trovärdighet för produkten. Han skapar ett intresse, mer än som jag sa: influencer marketing fungerar inte lika bra.
P
Patrick10:33
Nej.
J
Joakim Grip10:34
Man får inte den organiska pushen. Utan man får en trovärdighet för brandet, och tjäna några år om man ska lansera här. Vi lanserar 28 februari. Vi säljer till 70 länder i e-handel, och det är ganska spritt. Störst USA, Europa, Mellanöstern. Och vi lanserar nu i juni retail. Och genom att få kontakt med retail har vi varit runt i mässor. Det är inte som i Sverige: ja men guld, det funkar det här, ska jag ha det i mitt badrum. Utan där är så här: självklart, det här behöver jag i mitt badrum. Det här är något som vi inte har i segmentet.
Vi har fantastiskt många dialoger på gång. Och om man går till marknaden: oral care är på 50 miljarder dollar. En helt gigantisk marknad. Den styrs av typ två jättar: Colgate, Pepsodent, och kanske Crest. Och om man tittar på personal care: parfym, cosmetic, hårvård, de har lyx mellan 20 och 40%. Och oral care har 0%. Och då tänker vi: varför ska man inte ha lyxig munvård? Varför ska jag köpa det?
P
Patrick12:00
Mm.
J
Joakim Grip12:01
Det är samma anledning: varför köper du en dyr tvål? Varför köper du en dyr schampo? Det är ju för att du gillar fina produkter. Men det kan också vara: investera jättemycket pengar i ditt badrum. Du ställer ut tvålen, du ställer ut din parfym, och sen ställer du din Colgate och din plastborste. Kommer gäster, stoppar ner det lite, för det vill du inte ha framme. Men då är ambitionen att göra en produkt som är snygg, som du vill lämna framme. Och folk: vad är det här för något? Det här har jag aldrig sett förut!
P
Patrick12:27
Fan, han går det bra!
J
Joakim Grip12:31
Ja, och en rolig produkt också. Det är fortfarande affordable. Prissättningen är i linje med lyxig hårvård. Ambitionen är höga. Vi har kommit en bra bit på väg. Vi kommer omsätta runt 20-plus miljoner i år. Och då har vi inte hela året. Om man taktar 12 månader, så kommer det vara 30-40 miljoner kronor. Och så ska vi skala upp det därifrån.
K
Konrad13:02
Själva tandborsten också. Är det något speciellt med den, förutom att den är snygg?
P
Patrick13:05
Mm.
J
Joakim Grip13:10
Produkten är ju den bästa tandborsten som finns på marknaden. Det är 5000 strån, så de viker inte lika lätt som vanliga. Den där hockeyfrillan du får direkt efter två veckor. Den här kan man ha fyra månader utan att det går sönder. Det brukar också få så här: varför? Ja men det verkar slöseri mot naturen. Du konsumerar mindre, och mindre impact mot naturen. Så egentligen en bra produkt.
P
Patrick13:37
Det är inte så bra för din plånbok.
J
Joakim Grip13:41
Nej men det är inte sämre för naturen. Och tandkrämen innehåller 24 karat guld, och munvattnet också 24 karat guld.
K
Konrad13:49
Och idag ni söker mer kapital för att komma in. Vad har ni satt för värdering på det?
P
Patrick13:56
Och ja, men exakt.
J
Joakim Grip13:59
Vi söker 28 miljoner kronor, varav grundarna, jag, Noel och Alexander, har garanterat 10 miljoner kronor av det. Utöver det har vi dialogen med banker och försöker få till en EKN-garanti, för det är perfekt för dem.
K
Konrad14:15
Vad betyder det?
J
Joakim Grip14:18
De har något som heter Exportsprånget, vilket gör att de vill få svenska bolag att kunna snabbare exportera.
P
Patrick14:24
Okej.
J
Joakim Grip14:25
De gör ett förmånligt lån och tar bankens risk. När man är nystartad är man inte bankable, man kan inte få lån. Men genom det här, att de tar risken, kan de låna ut.
K
Konrad14:38
Ja, de tar ingen risk.
J
Joakim Grip14:40
Då kan de täcka sig, låna ut. Och sen externa investerare, 8 miljoner kronor ungefär letar vi efter. Och det ska vi ta oss till nästa runda där vi ska gasa på ordentligt. Och värderingen? Vi har redan tagit in 28 miljoner kronor. Varav 20 miljoner in konvertibel, och 6 miljoner konverterat. Och också dialogen med DJ Khaled. Det är en värdering på 140 miljoner kronor. Och där vi redan har fått investerade som konverterat. Och i den här rundan ska vi ha samma värdering. Så det här är liksom sista chansen för svenskar att komma in i det här bolaget. För vi har dialogen med VC, men vi behöver ha lite längre tid. Vi lanserar i februari, så det är inte så många månader.
K
Konrad15:29
Grymt! Yes. Nej men jag är nog ganska kritisk. Men vi kan väl börja så här: när jag börjar bygga bolag brukar jag tänka på varumärket och att inte ha en person som man är för attachad till. Här gör ju de precis tvärtom, att de går med en superstjärna. Och då kan det lätt bli att superstjärnan blir varumärket. Och det där, det är ju alltid skönt i början, men det kan ju komma problem på olika sätt, om det skulle hända någonting längs resan. För mig, när man lanserar ett nytt varumärke, då ska det vara i forefront. Inte bara på varumärke och design, utan du måste tänka sustainability. Du måste tänka teknik. Och det känns som att de har design och teknik, men sustainability eller hållbarheten har de helt missat. Och det tror jag det är värt att dra upp som ett ämne.
P
Patrick16:28
Jag tycker vi kör den på en gång. Men det är också lite så här med hållbarhetsfrågor. Konrad har ju varit tandläkare, det har vi väl alla varit. Men att de säger att man ska byta tandborst var tredje månad. Och du sa att vår räcker i fyra månader. Men går det att byta ut de här borsthuvudena? Finns det några planer för hållbarheten också?
J
Joakim Grip16:50
Det finns olika. Först, planen att byta ut det kommer ju vara i eltandborsten, då byter du ut toppen. Där kommer vi med en produkt som gör det, och då får du också subscription på det, så du får återkommande kunder som byter ut där hela tiden. Vilket är magiskt bra i e-handel. Fär tandborsten, många frågar. Det är ju en av de första frågorna alla svenskar ställer, för man har ju inte sett det. Varför har inte jättarna det? Det är för att konsumenten inte skulle orka göra det. Vi har en som vi kallar Responsible Luxury. Du har möjlighet att skicka tillbaka den till oss, och vi ger en voucher på 100 kr. Och vi är enda i världen som kan göra det. Vi kan ha program för kunder som skickar tillbaka och får en rabatt nästa gång. Och sen gör vi återvinning av det. Och vår räcker mer än fyra månader. Sen rekommenderar de att man ska byta för tredje månad. Det är ju mer en affärsmodell. Den håller längre, vilket gör att du förbrukar mindre. En vanlig kanske byter man efter en och en halv månad, medans vår räcker tre, fyra månader. Två, du kan skicka tillbaka den. Vår tandstubb är faktiskt aluminium, och kan återvinnas istället för plast. Och vår munskölj är inte plast, utan glas. Vi säljer inte sustainability. Men vi har ett som vi kallar Responsible Luxury, som faktiskt är mer miljövänligt än resten i branschen.
K
Konrad18:51
Sen, jag tror jag har glömt att fråga det, men det var också: vad kostar tandborsten och tandkrämen? Vad ligger för priser?
J
Joakim Grip18:59
Den kostar 499 kr tandborsten, tandkrämen 299 kr, och munvatten 299 kr. Så det är fortfarande en produkt som folk har råd, men den kostar 10 gånger mer än vanliga standardprodukter.
P
Patrick19:14
Mm. Konrad, har du köpt tandborste?
K
Konrad19:18
Nej men alltså, jag... som jag sa, jag tror att hade de väft in den här hållbara tanken och gjort smarta lösningar på att man verkligen kunde återvinna det, så tror jag att det hade varit större värde. Att man hade varit beredd att betala mer. Nu känns det som en designad produkt, och de programmen med att man ska skicka tillbaks den och få en rabatt, det är ju inte ur miljösynpunkt utan ren försäljningssida.
J
Joakim Grip19:55
Det är egentligen vi grundare. Noel via hans investmentbolag äger mest. Och sen är jag och Alexander som väger 20%, och sen DJ Khaled 15%.
K
Konrad20:10
Okej.
J
Joakim Grip20:11
Och sen är det några som konverteras in nu. De som har gått in som får någon procent, en liten touch.
K
Konrad20:17
Hur mycket har ni de facto omsatt från lanseringen tills nu?
J
Joakim Grip20:23
Från 28 februari till nu i juni, har vi omsatt ungefär strax under 3 miljoner kronor i e-handeln. Och vi lanserar nu i retail och har en miljon i ordrar. Och har extremt många kunder på gång. Sen vet jag inte exakt hur den kommer träffa in, för det finns compliance i olika regioner, då måste vi ha specifika packaging. Men vi är ganska övertygade att vi kommer nå över 20 miljoner i år på e-handel och retail.
K
Konrad20:52
Men ni har nåt hittills typ tre eller fyra miljoner, och sen en miljon som någon har ut.
J
Joakim Grip20:56
Ja, 4 miljoner hittills i år.
K
Konrad21:00
Men du, jag säger att du har ju med dig produkten.
J
Joakim Grip21:04
Ja, får man? Jag behöver ju kika lite.
K
Konrad21:07
Ja men absolut.
J
Joakim Grip21:08
Och det är hela grejen, när man känner den då känner man vad det är för kvalitet och vad det är för produkter. Så här har vi tandborsten. Det kommer i en sån här fint case. Känn på den.
K
Konrad21:19
Fan, är rätt stadig tandborste liksom.
J
Joakim Grip21:22
Det väger tre gånger mer för att ha den känslan. Och första gången du borrar med guld så känns det kanske lite ovant att ha metall. Men efter tre gånger är du klar, då känner ingen skillnad. Och kommer ha svårt att använda en vanlig tandborste igen.
P
Patrick21:40
Här är munsköljet, eller det är munsköljen får man dra en?
J
Joakim Grip21:44
Ja, ska inte svälja dock, gurgla.
K
Konrad21:50
Eller vet du vad, jag höll på att svälja det. Gammal vana!
P
Patrick21:53
För det smakar som Fisherman, vad heter det, non shot.
K
Konrad21:58
Jag gillar ju att dricka shot, så det här var ju grymt!
J
Joakim Grip22:02
Och guldet som är i kommer jag ha kvar i...
K
Konrad22:05
Det är guldpartiklar som är 24 karat.
J
Joakim Grip22:07
Så det glittrar lite fint när du spottar ut i badrum.
P
Patrick22:09
Om jag filtrerar ut alltihopa i den här fint kommer jag få guld så att jag kan sälja av och känna in lite?
J
Joakim Grip22:16
Men då har vi gjort en ganska stor förlust.
P
Patrick22:18
Okej, perfekt. Yes!
J
Joakim Grip22:21
Och så har vi en tandkräm som också innehåller 24 karat guldpartiklar. Och guld, det är inte bara känsla, utan det har antibakteriella och antiinflammatoriska egenskaper. Så det har en positiv effekt också.
K
Konrad22:36
Ja men vi har ju kommit till en liten avrundning. Jag har ju fått lite feedback. Samtidigt så här, jag fick ju med John Elverhög, så sa han väldigt tydligt: ibland kanske man inte bara ska fokusera på produkten i exakt just nu, utan teamet som är bakom. Jag fan, det är någonting med Noel. Alltså jag tycker att han klär sig ju som att han är i Dubai, men han beter sig inte som det. Och det tycker jag är en fin grej. Så att jag skulle säga så här: jag skulle vilja lägga 100.000 fast en värdering på 100 miljoner.
J
Joakim Grip23:21
Okej. Vad kan du göra då mer? För vi tagit in pengar för 140 miljoner kr och kommer ju gå in själva. Vad skulle du kunna addera på mellanskillnaden från 100 till 140?
K
Konrad23:38
Jag har ett ganska bra umgänge privat som jag tror definitivt kanske skulle vara intresserade av att hjälpa till. Jag kan ju aldrig lova att någon annan ska göra det, men jag tror att de ligger ganska rätt i tiden över hela världen. Så att jag kan erbjuda mitt nätverk.
J
Joakim Grip24:08
Mm, ja men, det kan ju absolut vara värdefullt. Det man ska tänka på med värderingen: vad är vår vision med bolaget? Vår vision är att bygga ett brand så att en miljon köper här. Och när de köper, då köper de inte på eBay 10 gånger, utan då köper de för 10 gånger sales. Så kommer vi upp till 100 miljoner plus i omsättning, då har du en värdering på 3 miljarder. Och då kommer du få 20x till investering. Det är den som är intressant: hur många X kommer jag få på investeringen, och hur fort. Vi har investerat sjukt mycket pengar på just branding. Vi har no-discount policy. Vi kommer bara gå in i de bästa department stores. För en taget ska vara LVMH eller liknande luxury house, eller Colgate eller L'Oréal. För då får du en helt annan värdering. Så att gräva ner sig i bara värderingen och jag vill ha mer procent, det är mer så här: okej, tror du på det, då ska det inte spela någon roll om det är 140 eller 100 miljoner.
K
Konrad25:28
Nej men samtidigt, det måste ju bli en förhandling. Man kan inte bara sitta här och säga... Alltså, jag kan ju säga: 100.000 på 110 miljoners värdering. Men sen så vill jag också ha ett gäng tandborstar. Då, om jag ger det till rätt personer och får dem att älska det, jag lovar! Kolla vad jag har!
J
Joakim Grip25:48
Jag lovar.
Konrad, att jag körde på känsl nu.
K
Konrad25:56
Ja men alltså, det ska man göra. Blir det ju skitbra, eller så blir det inget.
P
Patrick26:00
100.000 kanske du kan leva utan. Men man får väl säga grattis: du har ju precis betalat 33 gånger försäljningen. Och vad blev det? Är det en promille eller?
K
Konrad26:13
Promille. Jag hade velat krångla till det med någon siffra. Och sen hade jag velat slänga över fokus på det att du skulle få huvudräkna.
P
Patrick26:21
Men vi hoppade över den.
J
Joakim Grip26:24
Men vi är överens?
K
Konrad26:26
Vi är överens!
J
Joakim Grip26:26
Ja fan, vad roligt!
P
Patrick26:32
Nu kör vi!
J
Joakim Grip26:34
Nu kör, det är sjukt! Nu är vi här alla tre.
P
Patrick26:38
Och då Konrad, så får ju du köra. Dra lite det du vill, och sen lite avslutande råd och sånt där.
J
Joakim Grip26:44
Skönt.
K
Konrad26:47
Nej men jag tror att analysen på segment är helt rätt. Jag kanske skulle ha tänkt lite annorlunda: varumärke kontra ambassadörer. Och det känns ju som att det inte fullt har flugit med ambassadörerna. Nu har man förhoppning till retail. Jag skulle också tagit ner risken, för det finns alltid risk i personer. När du har en person som är väldigt stark, så han är inte beundrad av 100% av den potentiella köpkraften. Och kanske slätt ut det med en tjej och någon som kommer från ett helt annat håll som täcker hela målgruppen. Det andra, på produkterna: jag gillar designen, men jag skulle vara mer kritisk. Jag tror att nature är the new luxury. Och verkligen tänka till vad man använder, och titta på hur man kan göra de här produkterna mer hållbara och återvinningsbara. Och det följer ju med tandkrämen och munvattnet. Om ni har glasflaska, kanske man kan ha refill istället för att köpa ny flaska. Sen, på Sound, när vi gjorde vår värdering: jag var grundaren, men sen hade jag sex medgrundare. När vi bestämde vår värdering, fick alla skriva på en lapp som vi la i en hatt. Och sen tog vi medianen, och det var 120 miljoner. Så att har man stora ambitioner, så är det ju inte helt fel på 140. Det här är ju faktiskt 10 år sen. Men vi gjorde, första månaden omsatte vi 2,6 miljoner, och sen gick vi till 125 miljoner året efter. Så vi hade en väldigt stark tillväxt de första 12 månaderna.
J
Joakim Grip28:56
Grymt! Känns det bra?
K
Konrad28:58
Känns bra, men jag tycker det är bra. Och som jag sa, nu vill vi inte avslöja våra produktsläpp, men vi har bra grejer som kommer vara kioskvältare, både för e-handel men också mer miljövänligt.
J
Joakim Grip29:14
Och själva hela DJ Khaled-saken. Det är klart, ambitionen var: vi lanserar, visar proof of concept att det finns marknaden. Det har vi gjort. Vi kommer ta in mer pengar och ha mer female approach. Vi måste vara unisex. 88% av plånboken går mot kvinnor, och speciellt i badrum. Jag tror att värdet av DJ Khaled är inte bara ambassadörs värdet, organisk push blir lägre och lägre. Utan värdet är att vi når ut till retailer, att de är intresserad. De har trust. Vi slipper tre år bygga BR, fyra år, fem år. Vi kommer in direkt, månad ett. Vi var Cosmo Profil Bogna en månad efter lansering. Alla kom förbi vår bås. Vi fick retail leads globalt.
P
Patrick30:08
Jag tycker att vi avrundar så här. Vi lägger till en grej. Först och främst: tack. Stort tack Konrad för att du tog dig tid. Du är helt underbar. Tack för att du kom hit idag. Det här ska vi köra. Kör vi guldtandborstar. Och sen åker vi på Saudi. Du får gå på firman, och sen är vi klara.
J
Joakim Grip30:32
Ja, lätt, grymt! Tack för idag.
P
Patrick30:33
Ja, tack för idag.
I nästa veckas avsnitt, då kommer Tom hit från Hooked Foods. Och då ska vi ta reda på ifall han har tagit fram väggbitar som inte smakar.
U
Unknown30:45
Jäsängen Anders Jakobsson