CEO, GRAITEC Group
Manuel Liedot nous parle de GRAITEC et de sa stratégie internationale
Découvrez l'interview de Manuel Liedot, Président de GRAITEC sur BSMART. Manuel Liedot nous parle de GRAITEC et de sa stratégie internationale. GRAITEC, éditeur de logiciel dans le domaine de la construction et l'un des premiers partenaires mondiaux d'Autodesk. Thomas de Villeneuve illustre l'accompagnement de la société d'investissement Seven2 dans l'organisation et le déploiement de GRAITEC.
About Manuel Liedot
Manuel Liedot, CEO of Graitec, has described the company as a global player in construction software with approximately 700 employees across 14 countries and around 300 million euros in revenue. He stated that following the 2022 acquisition of Applied Software in the U.S., about 50% of the company’s business is in North America and 50% in Europe, with less than 10% of revenue coming from France. Liedot said Graitec is an Autodesk Platinum partner and that its mission is to help construction professionals digitize and industrialize processes to build with less environmental impact. He noted that the company is investing in the steel industry and plans to release a new version of PowerPack for Advanced Steel in 2024. Liedot has also spoken about his personal history with the company, saying he joined Graitec shortly after co-developing the structural analysis software Arche in the early 1990s. He described himself as a defender of the "right to fail" as long as there is commitment and effort, and compared Graitec’s trajectory to a relay race and a second half of a match where the team is "boosted" and aims to achieve multiples of past performance. He cited the 1998 FIFA World Cup victory as a memorable sporting moment and named Yannick Noah as a coaching inspiration for his ability to instill engagement and a will to succeed.
Transcript (24 segments)
N
Narrator0:00
Smart Capital vous est présenté par Capitaliste Intelligence et Numerum.
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Host0:16
L'édition de logiciel est un secteur dynamique puisque les acteurs du secteur se portent bien avec un chiffre d'affaires de près de 20 milliards d'euros. On va en parler avec mes deux invités : Manuel Liedot, bonjour, président de Graitec, et Thomas de Villeneuve, bonjour, associé chez Seventu.
Croissance à deux chiffres pour le secteur, c'est le cas aussi pour Graitec ?
M
Manuel Liedot0:40
C'est absolument le cas pour Graitec. Peut-être je peux vous dire deux mots sur notre activité. On est effectivement éditeur de logiciel dans le domaine de la construction, et on a une spécificité : on est également l'un des premiers partenaires mondiaux de la société Autodesk, qui est la plateforme leader de notre secteur. Nos clients ce sont les bureaux d'études, architectes, etc., et on les aide à digitaliser, industrialiser leurs process pour construire mieux, plus vite, avec moins d'impact pour la planète.
H
Host1:07
Quel service proposez-vous très concrètement ?
M
Manuel Liedot1:09
On propose des logiciels d'optimisation de structures, de simulation énergétique, pour les aider à mieux concevoir et mieux délivrer leurs projets.
H
Host1:18
Vous avez plus de 700 collaborateurs répartis dans 14 pays, vous avez doublé de taille en trois ans depuis l'arrivée de Seventu.
M
Manuel Liedot1:26
Effectivement, on a doublé de taille. Il y a eu beaucoup d'autres transformations, je sais pas si on y reviendra un petit peu plus tard, mais on a pas mal transformé l'entreprise.
H
Host1:33
Pourquoi avoir fait appel à un fonds d'investissement ?
M
Manuel Liedot1:37
Pour pas mal de raisons. Je vois les fonds et notamment l'activité de Seventu comme un accélérateur de business et un accélérateur de développement de l'entreprise. Sur l'aspect financier évidemment, notamment sur les sujets de croissance externe, mais également sur le conseil, sur la dimension de l'expertise et du conseil pour nous aider à développer l'entreprise.
H
Host2:04
On va voir comment vous travaillez ensemble pour développer l'entreprise. Mais tout d'abord, un petit mot de Seventu. Anciennement Pax Partners, c'est une société de capital investissement française indépendante basée à Paris. On gère à peu près 5 milliards d'euros aujourd'hui. Deux stratégies d'investissement : on investit dans des PME françaises avec un fonds qui s'appelle Développement, et on a un fonds qui investit dans des entreprises européennes, c'est le fonds qui investit dans Graitec, qui est notre fonds Mid-Market. Pourquoi avoir choisi Graitec ?
T
Thomas de Villeneuve2:33
Le développement est important bien sûr, généralement. La première raison d'abord, c'est un marché extrêmement attractif, un marché global, mondial, le marché de la construction. C'est un marché énorme qui est en train de se digitaliser, lentement, avec retard, mais qui le fait. Et donc pour nous c'était assez évident de nous intéresser à ce type de marché. Ensuite, Graitec a une position tout à fait intéressante dans ce secteur, une entreprise leader sur ses niches, un business model qui fonctionne bien, qui génère du cash, rentable. Et surtout, je crois, une très belle équipe. Le fondateur Francis Guimard qui a passé la main à Manuel Liedot qui est maintenant à la barre de l'entreprise. Et je crois qu'un phénomène quelque chose qui est très important pour nous, c'est la capacité à travailler ensemble et à développer ensemble l'entreprise. Donc la certitude qu'on était capable de s'entendre avec les dirigeants de Graitec, et puis que Seventu était aussi le bon partenaire pour Graitec, c'est-à-dire la capacité à l'accompagner dans son développement international, sa stratégie de build-up, sa digitalisation et sa stratégie ESG. Donc vraiment un vrai besoin là, il fallait changer d'échelle, le bon moment était venu.
H
Host3:41
Ça coïncidait avec la sortie du fondateur ?
M
Manuel Liedot3:44
Ça coïncidait en partie avec la sortie du fondateur. Effectivement il y a un sujet de transmission, un sujet de transmission puisque je suis pleinement responsable depuis l'arrivée de Seventu. Et puis effectivement le changement de dimension : on était une boîte plutôt européenne, on a fait ensemble une grosse acquisition aux États-Unis l'année dernière. Et donc maintenant 50% de notre business en Amérique du Nord, 50% en Europe. On a une boîte française mais on fait moins de 10% de notre chiffre d'affaires en France. Donc une transformation de l'entreprise.
H
Host4:16
Vous investissez bien sûr dans Graitec, vous allez pas me dire à hauteur de combien, mais vous me direz si vous êtes minoritaire ou majoritaire ?
T
Thomas de Villeneuve4:24
Comme dans toutes nos opérations. Mais il y a aussi cette activité de conseil, vous travaillez ensemble sur la stratégie de l'entreprise. La stratégie, c'est quand même le dirigeant qui la propose, et c'est les actionnaires, donc Seventu et Graitec, qui l'aident à la mettre en place, qui parfois la font un petit peu évoluer. Je crois que très souvent on voit le capital investissement comme de l'ingénierie financière. Moi, pour moi, c'est avant tout un modèle de gouvernance. On sait que pour que l'entreprise se développe, il faut qu'on mette en place une bonne gouvernance, une bonne interaction, une bonne relation entre les actionnaires et le dirigeant, chacun dans son rôle. Le dirigeant, il dirige, propose, emmène l'entreprise. Nous on apporte des conseils, on apporte notre expérience, on le challenge, et puis ensemble on avance. Voilà, c'est ça l'idée.
M
Manuel Liedot5:11
On se voit très régulièrement, et c'est vrai que moi je pilote l'entreprise au quotidien, je prends les décisions stratégiques, et je m'assure que sur les décisions un peu assez engageantes et parfois un peu difficiles à prendre, j'ai un sparring partner, j'ai du conseil, j'ai de l'expertise qui ont vu pas mal de situations à travers toute leur participation. Donc pour moi c'est très confortable d'avoir les avis et les conseils avant d'avancer.
H
Host5:40
Ça vous a permis aussi, donc l'arrivée du fonds d'investissement, de compléter votre offre ?
M
Manuel Liedot5:47
D'accélérer vraiment très significativement la structure de l'entreprise. Un des premiers projets qu'on a fait ensemble, c'est vraiment une réorganisation d'entreprise et un travail sur le modèle opérationnel autour de nos deux activités, comme je l'évoquais : l'édition de logiciel et cette activité de partenariat avec Autodesk qui est leader sur ce secteur. Comment concilier ces deux activités, comment organiser les forces de vente, comment rémunérer les commerciaux de manière à faire fonctionner ces deux activités au mieux et en synergie. Donc ça, c'est un travail qu'on a fait ensemble au démarrage et qui a permis entre autres cette croissance forte qu'on a depuis qu'on travaille ensemble.
H
Host6:31
Il y en a plein, et notamment devenir le leader mondial de l'édition de logiciel dans votre domaine.
M
Manuel Liedot6:40
Dans notre domaine, et puis être le partenaire de premier plan, rester un partenaire de premier plan pour ce partenaire américain qui est la plateforme leader sur notre secteur. C'est très porteur comme partenariat.
H
Host6:53
Merci beaucoup, en tout cas tous les deux, d'être venus sur le plateau de Smart Capital.
M
Manuel Liedot6:56
Merci beaucoup. Merci à vous.
N
Narrator7:07
Smart Capital vous a été présenté par Capitaliste Intelligence et Numerum.